在山东省一片生机盎然的苗木基地里，我们见到了山东鼎赢苗木种植有限公司的负责人许洪堂。这位与土地和绿植打了大半辈子交道的企业家，谈起苗木繁育，眼中闪烁着务实与热忱的光芒。在他看来，苗木产业的健康发展，离不开两大核心支柱：一是积极拓展多元化的营销渠道，二是坚定不移地夯实产品质量根基。

拓宽渠道：从线下到线上，从区域到全国
许洪堂坦言，过去苗木销售多依赖于传统的线下渠道和区域市场，受地域和信息的限制较大。鼎赢苗木主动求变，大力拓展营销网络。一方面，他们积极参加全国性的园林绿化展会、行业交流会，直接对接大型工程公司、市政单位和房地产企业，建立稳定的B端客户关系。另一方面，他们敏锐地抓住数字经济浪潮，建立了企业网站和多个电商平台店铺，并利用社交媒体进行品牌展示和产品推广。‘通过短视频、直播展示苗木的生长状态、规格品相，让全国各地的客户都能直观了解，打破了时空限制，订单来源明显多元化了。’许洪堂介绍道。这种‘线下实体+线上平台’的双轮驱动模式，有效提升了品牌知名度与市场覆盖面。

夯实质量：科技赋能繁育，标准铸就口碑
营销渠道是‘通路’，而产品质量才是立足市场的根本。许洪堂将大量心血倾注在苗木的繁育环节。‘好苗子不是简单种下去就行，从选种、育苗到成型，每一个环节都需要科学管理和精细操作。’他说道。鼎赢苗木引入了现代化的育苗设施，对温度、湿度、光照进行智能调控，为种苗提供最佳生长环境。公司与农业科研院所合作，积极引进和培育抗逆性强、观赏价值高、市场前景好的优良品种。
在种植管理上，他们推行标准化生产流程，严格控制种植密度、水肥管理、病虫害绿色防治及整形修剪。‘我们每一批出圃的苗木，都有可追溯的记录，确保规格统一、根系发达、冠形优美、健康无疫。’许洪堂强调，这种对质量的苛刻追求，虽然前期投入大、管理成本高，但换来的是客户极高的复购率和行业内的良好口碑，这比任何广告都更有说服力。

展望未来：绿色产业，匠心永续
谈及许洪堂充满信心。他认为，随着生态文明建设的深入推进和城乡绿化需求的持续增长，苗木产业前景广阔。鼎赢苗木将继续坚持‘渠道’与‘质量’两手抓的策略：进一步深化互联网营销，探索订单农业、个性化定制等新模式；持续加大科技投入，在生态修复苗木、特色乡土树种、精品造型苗木等细分领域做深做精。‘我们的目标，不仅是销售苗木，更是为客户提供可靠的绿化解决方案，为大地增添更多健康、美丽的绿色。’许洪堂最后道。这份将传统种植与现代经营理念相结合的匠心，正推动着企业在绿色的道路上稳健前行。